Entre le moment où le poste est validé et celui où la personne est opérationnelle, il se passe rarement moins de trois mois. Voici où passe ce temps, et les trois étapes où il se perd vraiment.
« On voudrait quelqu’un pour le mois prochain. » C’est la phrase la plus fréquente de nos premiers échanges, et elle est presque toujours démentie par le calendrier.
Non pas parce que la recherche est lente, mais parce qu’entre la validation du poste et la première journée réellement productive, il y a six étapes — et quatre d’entre elles ne dépendent pas du cabinet.
| Étape | Durée observée | Qui la maîtrise |
|---|---|---|
| Validation du besoin et du budget | 3 à 20 jours | Le client |
| Brief et cadrage | 1 à 3 jours | Partagé |
| Sourcing et approche directe | 5 à 12 jours | Le cabinet |
| Qualification et entretiens métier | 3 à 7 jours | Le cabinet |
| Entretiens côté entreprise | 7 à 25 jours | Le client |
| Décision, offre, négociation | 2 à 10 jours | Partagé |
| Préavis du candidat | 30 à 90 jours | Personne |
Additionnez : entre la validation et la prise de poste, comptez deux à quatre mois sur un poste de comptable général, davantage sur un poste de direction.
C’est de loin le premier poste de perte. Un candidat rencontré le lundi qui reçoit un retour le jeudi de la semaine suivante a eu le temps d’avancer ailleurs. Sur les profils tendus — paie, consolidation, contrôle de gestion industriel — dix jours de silence suffisent à perdre un candidat.
Le remède est simple et gratuit : bloquer les créneaux d’entretien avant de lancer la recherche.
Un brief mené en quinze minutes produit une recherche à côté. On s’en aperçoit à la première short-list, on recadre, et on a perdu dix jours. Une heure de brief au départ en fait gagner dix.
Quand le budget est 15 % en dessous du marché, la recherche ne ralentit pas : elle n’aboutit pas. Mieux vaut le savoir la première semaine que le troisième mois — c’est d’ailleurs la première chose que nous vérifions.
| Métier | Jusqu’à la short-list | Jusqu’à la signature |
|---|---|---|
| Comptable auxiliaire / général | 5 à 10 jours | 4 à 7 semaines |
| Gestionnaire de paie | 7 à 12 jours | 5 à 9 semaines |
| Contrôleur de gestion | 8 à 15 jours | 6 à 10 semaines |
| Juriste / fiscaliste | 10 à 15 jours | 7 à 12 semaines |
| DAF / RAF | 12 à 21 jours | 10 à 16 semaines |
Ces durées s’entendent hors préavis. Ajoutez systématiquement un à trois mois pour un candidat en poste — et rappelez-vous qu’un candidat immédiatement disponible sur un métier tendu mérite qu’on se demande pourquoi.
Oui, sur trois leviers, et aucun ne consiste à bâcler la qualification :
Un recrutement rapide n’est pas un recrutement pressé. C’est un recrutement où personne n’attend après personne.
Décrivez-nous le poste. Nous vous dirons sous 24 h ouvrées si le profil existe au budget prévu — et ce qu'il faudrait ajuster sinon.
